Wzrost przychodów o 140% dla ukraińskiej marki profesjonalnych kosmetyków
Niszowy sklep internetowy z kosmetykami do włosów potrzebował stabilnego wzrostu bez utraty marżowości przy budżecie $1 000.
O kliencie
Niszowy sklep internetowy z kosmetykami do włosów (Ukraina).
Zapytanie klienta
Stagnacja sprzedaży przy budżecie $1 000. Potrzeba stabilnego wzrostu bez utraty marżowości.
Sytuacja wyjściowa
Kampanie działały chaotycznie, Smart Shopping nie dawał stabilnych wyników z powodu słabej jakości feedów. Główne błędy klienta: tytuły produktów zawierały tylko nazwy marek bez pojemności ani kluczowych korzyści (np. 'Szampon Loreal' zamiast 'Loreal Professional szampon do włosów farbowanych 500ml'). Wszystkie produkty w jednej kampanii niezależnie od efektywności, więc bestsellery i outsiderzy konkurowały o ten sam budżet. Brak skonfigurowanego remarketingu przy 60%+ porzuconych koszyków.
Optymalizacja feedów
Całkowicie przepisaliśmy Tytuły i Opisy w feedzie Merchant Center, dodając marki, pojemności i kluczowe korzyści. Zmieniliśmy 'Maska do włosów' na 'Kérastase Resistance maska do uszkodzonych włosów 200ml - głęboka regeneracja'. Sama ta zmiana zwiększyła CTR o 40%, ponieważ Google mógł teraz dopasować produkty do konkretnych zapytań.
Podział budżetu
Wydzieliliśmy osobne kampanie na bestsellery i nowości.
Remarketing
Uruchomiliśmy remarketing dynamiczny na użytkowników, którzy porzucili koszyk.
“Uporządkowanie części technicznej (feed danych) i segmentacja produktów według efektywności pozwoliły podwoić budżet przy zachowaniu wysokiego ROAS. Główna lekcja: w e-commerce 80% sukcesu zależy od prawidłowej struktury danych, a nie od zwiększania budżetu. Wiele firm próbuje rozwiązać problemy z efektywnością przez większe wydatki, podczas gdy prawdziwy problem polega na tym, że algorytmy nie mają jakościowych danych do pracy.
Chcesz takich wyników dla swojego biznesu?
Otrzymaj darmowy audyt marketingu w 48 godzin