B2B Lead Gen dla agencji rekrutacji IT (Polska)
Agencja specjalizująca się w poszukiwaniu programistów dla startupów potrzebowała zapytań o konsultację od founderów i dyrektorów HR.
O kliencie
Agencja specjalizująca się w poszukiwaniu programistów dla startupów (Polska).
Zapytanie klienta
Pozyskanie zapytań o konsultację od founderów i dyrektorów HR.
Sytuacja wyjściowa
Wysoka konkurencja, drogi CPC na LinkedIn ($5-10). Postanowiliśmy przetestować Google Ads. Błędy klienta: traktowanie B2B lead gen jak B2C, oczekiwanie natychmiastowej sprzedaży. Strona była generyczną stroną 'O nas' bez propozycji wartości dla menedżerów HR. Brak case studyów, referencji, konkretnych pakietów usług. Poprzednia próba Google Ads używała słów typu 'rekrutacja', co przyciągało 90% szukających pracy, a nie pracodawców.
Reklama w wyszukiwarce
Skonfigurowaliśmy reklamę search na zapytania: it recruitment agency poland, hire developers warsaw.
Wykluczenie ruchu nietargetowego
Wykorzystaliśmy listy wykluczeń, aby odfiltrować szukających pracy.
Strategia contentowa
Skierowaliśmy ruch na ekspercki artykuł-case study o szybkości zamykania wakatów z formularzem zapytania na końcu.
“W segmencie B2B Google Ads może być skuteczniejszy niż social media, jeśli prawidłowo odfiltrujemy ruch nietargetowy i zaproponujemy wartość na pierwszym etapie. Główna lekcja z naszego wczesnego błędu filtracji: kampanie B2B wymagają obsesyjnej uwagi na raporty wyszukiwanych haseł w pierwszych 2 tygodniach. Przeglądaliśmy hasła codziennie i natychmiast dodawaliśmy wykluczenia. To praktyczne podejście w tygodniach 1-2 pozwoliło automatyzacji lepiej działać w tygodniach 3+. Wiele agencji ustawia kampanie i o nich zapomina - fatalny błąd w B2B.
Chcesz takich wyników dla swojego biznesu?
Otrzymaj darmowy audyt marketingu w 48 godzin