Wejście na rynek Polski: Organic Pet Food (E-commerce)
Ukraiński producent naturalnej karmy dla psów postanowił przetestować sprzedaż na rynku polskim przy zerowej rozpoznawalności marki.
O kliencie
Ukraiński producent naturalnej karmy dla psów, wejście na rynek Polski.
Zapytanie klienta
Testowy start sprzedaży na nowym rynku.
Sytuacja wyjściowa
Zerowa rozpoznawalność marki w Polsce. Błędy klienta: start z opakowaniami w ukraińskim designie, które nie rezonowały z polską estetyką rynkową. Opisy produktów były literalnymi tłumaczeniami bez adaptacji do języka lokalnych konsumentów ('ekologiczny' vs 'organiczny' itp.). Brak zrozumienia lokalnych preferencji płatności (Blik) czy oczekiwań dostawy (punkty odbioru InPost). Poprzednia próba z ogólnoeuropejską kampanią zawiodła przez brak lokalizacji.
Google Shopping (Performance Max)
Uruchomiliśmy Google Shopping (Performance Max) w języku polskim.
Lokalna semantyka
Zebraliśmy semantykę na zapytania: zdrowa karma dla psa, bezzbożowa karma.
Lokalizacja Merchant Center
Skonfigurowaliśmy Merchant Center z uwzględnieniem lokalnych metod płatności (Blik) i dostawy (InPost).
“Precyzyjne trafienie w grupę docelową (właściciele psów dbający o zdrowie) i wygoda checkout pozwoliły szybko uzyskać pierwsze sprzedaże nawet bez rozpoznawalności marki. Kluczowa lekcja: wejście na nowy rynek wymaga więcej niż tłumaczenie - wymaga adaptacji kulturowej. Spędziliśmy pierwszy tydzień na badaniu polskich forów właścicieli psów i grup Facebook, aby zrozumieć ich język i obawy, co ukształtowało całą naszą strategię słów kluczowych i treści reklam. Ta faza badania rynku była kluczowa dla sukcesu startu 0-to-1.
Chcesz takich wyników dla swojego biznesu?
Otrzymaj darmowy audyt marketingu w 48 godzin