Lead Generation dla firmy montażowej paneli słonecznych
Firma inżynieryjna z Kijowa i okolic potrzebowała jakościowych zapytań o wycenę systemu paneli słonecznych w rozsądnej cenie.
O kliencie
Firma inżynieryjna montująca panele słoneczne (Ukraina, Kijów i okolice).
Zapytanie klienta
Pozyskanie jakościowych zapytań o wycenę systemu.
Sytuacja wyjściowa
Wysoki koszt leada w Google Ads ($25+), dużo nietrafnych połączeń. Błędy klienta: prowadzenie reklam na cały Kijów zamiast skupienia się na obszarach z domami prywatnymi. Landing page był generycznym formularzem kontaktowym bez kwalifikacji, więc zespół sprzedaży tracił czas na wyjaśnianie podstaw niekwalifikowanym leadom (najemcy, mieszkania bez dostępu do dachu itp.). Dodatkowo targetowanie na szerokie terminy typu 'energia słoneczna' przyciągało badaczy i studentów, a nie kupujących.
Zawężenie geotargetingu
Zawęziliśmy geotargeting na osiedla domków i przedmieścia Kijowa.
Quiz-landing
Stworzyli quiz-landing do kwalifikacji leadów (pytania o typ dachu, aktualne zużycie itp.). To odfiltrowało 40% niekwalifikowanego ruchu zanim jeszcze wysłali formularz. Format quizu także zwiększył zaangażowanie — odwiedzający, którzy zaczęli odpowiadać na pytania, byli 3x częściej skłonni do wypełnienia formularza w porównaniu ze standardowym formularzem kontaktowym.
Reklama w wyszukiwarce
Uruchomiliśmy reklamę w wyszukiwarce na zapytania komercyjne (kupić panele słoneczne cena, montaż fotowoltaiki).
“Wykorzystanie quizu pozwoliło nie tylko obniżyć koszt leada, ale też znacznie ułatwić pracę działu sprzedaży dzięki wstępnej kwalifikacji klienta.
Chcesz takich wyników dla swojego biznesu?
Otrzymaj darmowy audyt marketingu w 48 godzin