B2B Lead Gen для IT-рекрутингової агенції (Польща)
Агенція, що спеціалізується на пошуку розробників для стартапів, потребувала запитів на консультацію від фаундерів та HR-директорів.
Про клієнта
Агенція, що спеціалізується на пошуку розробників для стартапів (Польща).
Запит клієнта
Отримати запити на консультацію від фаундерів та HR-директорів.
Початкова ситуація
Висока конкуренція, дорогий клік у LinkedIn ($5-10). Вирішили протестувати Google Ads. Помилки клієнта: сприйняття B2B lead gen як B2C, очікування миттєвих продажів. Сайт був звичайною сторінкою 'Про нас' без ціннісної пропозиції для HR-директорів. Немає кейсів, відгуків, конкретних пакетів послуг. Попередня спроба Google Ads використовувала слова типу 'рекрутинг', що залучало 90% шукачів роботи, а не роботодавців.
Пошукова реклама
Налаштували пошукову рекламу за запитами «it recruitment agency poland», «hire developers warsaw».
Виключення нецільового трафіку
Використовували виключні списки слів, щоб відсіяти шукачів роботи. Наша початкова помилка: перший тиждень ми виключили лише очевидні терміни типу 'job', 'resume', 'career', але пропустили варіації на кшталт 'apply', 'hiring', 'opening'. Це змарнувало 30% бюджету першого тижня на нерелевантні кліки. Швидко (день 5) розширили до 200+ мінус-слів, включаючи 'praca', 'aplikuj', 'stanowisko' та подібні. Це одразу знизило CPC на 40% та потроїло якість лідів.
Контент-стратегія
Спрямували трафік на експертну статтю-кейс про швидкість закриття вакансій з формою запиту в кінці.
“У B2B сегменті Google Ads може бути ефективнішим за соціальні мережі, якщо правильно відсіяти нецільовий трафік та запропонувати цінність на першому етапі. Головний урок з нашої ранньої помилки з фільтрацією: B2B-кампанії потребують обсесивної уваги до звітів по пошукових запитах у перші 2 тижні. Ми переглядали пошукові запити щодня і одразу додавали мінус-слова. Цей практичний підхід у тижні 1-2 дозволив автоматизації краще працювати у тижні 3+. Багато агентств налаштовують кампанії і забувають про них - фатально в B2B.
Хочете таких самих результатів для вашого бізнесу?
Отримайте безкоштовний аудит маркетингу за 48 годин