Вихід на ринок Польщі: Organic Pet Food (E-commerce)
Український виробник натуральних кормів для собак вирішив протестувати продажі на польському ринку за умов нульової впізнаваності бренду.
Про клієнта
Український виробник натуральних кормів для собак, вихід на ринок Польщі.
Запит клієнта
Тестовий запуск продажів на новому ринку.
Початкова ситуація
Нульова впізнаваність бренду в Польщі. Помилки клієнта: запуск з упаковкою українського дизайну, яка не резонувала з польською ринковою естетикою. Описи товарів були буквальними перекладами без адаптації до мови місцевих споживачів ('екологічний' vs 'органічний' тощо). Нерозуміння локальних переваг оплати (Blik) чи очікувань доставки (InPost пункти видачі). Попередня спроба з загальноєвропейською кампанією провалилася через відсутність локалізації.
Google Shopping (Performance Max)
Запустили Google Shopping (Performance Max) на польській мові.
Локальна семантика
Зібрали семантику за запитами «zdrowa karma dla psa», «bezzbożowa karma».
Merchant Center локалізація
Налаштували Merchant Center з урахуванням локальних методів оплати (Blik) та доставки (InPost).
“Чітке потрапляння в цільову аудиторію (власники собак, що дбають про здоров'я) та зручність чекауту дозволили швидко отримати перші продажі навіть без знання бренду. Головний урок: вихід на новий ринок вимагає більше, ніж переклад - потрібна культурна адаптація. Ми витратили перший тиждень на дослідження польських форумів власників собак та Facebook-груп, щоб зрозуміти їхню мову та турботи, що сформувало всю нашу стратегію ключових слів та оголошень. Цей етап дослідження ринку був критичним для успішного 0-to-1 запуску.
Хочете таких самих результатів для вашого бізнесу?
Отримайте безкоштовний аудит маркетингу за 48 годин