Lead Generation для компанії з монтажу сонячних панелей
Інженерна компанія з Києва та області потребувала якісних заявок на розрахунок вартості системи сонячних панелей за адекватною ціною.
Про клієнта
Інженерна компанія з монтажу сонячних панелей (Україна, Київ та область).
Запит клієнта
Отримання якісних заявок на розрахунок вартості системи.
Початкова ситуація
Висока вартість ліда в Google Ads ($25+), багато нецільових дзвінків. Помилки клієнта: запуск реклами на весь Київ замість фокусу на районах з приватними будинками. Лендінг був звичайною контактною формою без кваліфікації, тому відділ продажів витрачав час на пояснення базових речей некваліфікованим лідам (орендарі, квартири без доступу до даху тощо). Також таргетинг на широкі терміни типу 'сонячна енергія' приваблював дослідників та студентів, а не покупців.
Звуження геотаргетингу
Звузили геотаргетинг на котеджні містечка та передмістя Києва.
Квіз-ленднінг
Створили квіз-ленднінг для кваліфікації лідів (питання про тип даху, поточне споживання тощо).
Пошукова реклама
Запустили пошукову рекламу за комерційними запитами («купити сонячні панелі ціна», «монтаж сес»).
“Використання квізу дозволило не тільки знизити вартість ліда, а й значно полегшити роботу відділу продажів за рахунок попередньої кваліфікації клієнта. Конверсія відділу продажів зросла з 8% до 22%, бо вони спілкувалися лише з кваліфікованими власниками будинків, які розуміли масштаб інвестицій. Це показує, як якість лідів часто важливіша за кількість у B2C-продажах з високим чеком.
Хочете таких самих результатів для вашого бізнесу?
Отримайте безкоштовний аудит маркетингу за 48 годин